Ventas consultivas: Qué son y cómo se hacen

Es muy habitual, y más todavía en entornos B2B, que la venta requiere de cierto desarrollo comercial, generalmente más lento y elaborado que otros ámbitos, lo que precisa de mantener un contacto más estrecho con el potencial cliente, en muchas ocasiones es importante mantener una conversación más orientada a la consulta, a resolver dudas, compartir…