La formación en ventas en los sectores B2B debe ser continua en los diversos departamentos. Esta formación en ventas ayuda a la empresa a especializarse, actualizarse y crecer en muchos aspectos. Contar con un equipo más cualificado se traducirá en la mejora del trabajo, efectividad y sobre todo en el alcance de los objetivos fijados.
Qué es una consultoría comercial
Una consultoría comercial es una empresa que suele ofrecer servicios para analizar, establecer e implantar nuevas metodologías y estrategias. En este caso se centra en el área comercial de una empresa, donde se engloban diferentes operativas como:
- Estudios de mercado: donde podemos encontrar qué sectores son más interesantes como target para poder priorizarlos en los modelos de negocios.
- Prospección comercial: para conocer a tus potenciales clientes y crear las estrategias a medida con discursos de ventas personalizados.
- Gestión de clientes: de manera activa la gestión y seguimiento de clientes debe ser regular y automatizada en los procesos para una mejor satisfacción del cliente.
Formación en ventas B2B
Los planes de formación en ventas B2B suelen tener unos objetivos concretos como pueden ser la captación de nuevos clientes, estabilización del negocio, aumentar las ventas, profesionalización o especialización en ciertos sectores, etc. Lo más importante es contar con una consultoría comercial para que pueda hacer un estudio de las necesidades específicas y así crear planes de formación personalizados, que podrían ser por persona o por departamentos.
En DIVINA consultores y asesores contamos con cursos estándar y cursos personalizados, para atender todas las necesidades de nuestros clientes, ya sea un plan de formación individual o grupal.
Consultoría en formación de ventas B2B
En DIVINA consultores y asesores contamos con especialistas en formación en ventas para poder ofrecer planes de formación comercial personalizados a nuestros clientes dependiendo de sus necesidades. Por lo que si todavía no cuentas con un plan de formación en ventas B2B en tu empresa, no dudes en ponerte en contacto con nosotros para más información.
