La consultoría de ventas engloba una serie de servicios para pequeñas, medianas y grandes empresas. Se pueden desarrollar estrategias para áreas como prospección comercial, estudios de mercado, incluso gestión de cartera de clientes. Pero en este post en concreto vamos a incidir en la consultoría de ventas en prospección de mercados.
Qué es la prospección de mercados
La prospección de mercados es clave cuando queremos poner en marcha una campaña activa de desarrollo de negocio. Esta prospección comercial o prospección de mercados tiene sus fases que hay que seguir si queremos tener los resultados objetivos.
La fases de la prospección de mercados podrían ser las siguientes:
- Preparación de la base de datos, y cualificación mediante filtros como número de empleados, ubicación, sector de actividad o rango de facturación.
- Creación de un argumentario de ventas eficaz donde se recaban todos los puntos fuertes, valor diferenciador, descripción sobre la empresa y nuestro producto, servicio o solución.
- Seguimiento de la prospección, realizar llamadas para crear ese vínculo comercial y conocer sus necesidades a través de preguntas de cualificación.
- Cierre y preparación de la reunión, darle opciones para cerrar esa reunión con fecha y hora, ya sea presencial o de manera online. Más adelante prepararemos la reunión con toda la información sobre sus necesidades, problemas a resolver y cómo podemos ayudarle con una propuesta de valor personalizada.
Consultoría en prospección de mercados
Todas las empresas cuentan con un proceso de prospección de mercados pero muchas veces no nos damos cuenta de que algunos de esos mecanismos pueden estar obsoletos o pueden mejorar. Para ello es necesario realizar un estudio de esos procesos, ya sea de manera interna o externa con la subcontratación de una asesoría comercial.
Este grupo de personas se encargará de revisar minuciosamente todo el proceso de prospección de mercados con el objetivo de aumentar la efectividad de las mismas acciones. No quiere decir que las acciones estén mal ejecutadas pero siempre hay margen de mejora. Puede ser que durante esta consultoría de ventas se crea necesario implantar un plan de formación en ventas para los equipos comerciales y de ventas para aprender nuevas técnicas que incrementarán los resultados finales.
Consultoría de ventas B2B
En DIVINA consultores y asesores contamos con personal con experiencia cualificada en ventas. Llevamos desde el año 2010 asesorando a nuestros clientes en temas comerciales, laborales y fiscales. Por lo que si tu empresa aún no cuenta con este tipo de servicios no dudes en contactar con nosotros para obtener más información al respecto.