La generación de demanda en el mundo de los negocios es muy importante, ya que dependen los objetivos de la empresa y su estabilidad. Por lo que existen técnicas que son más comunes dependiendo del sector. En este caso hablamos de la prospección comercial para conseguir reuniones comerciales en el sector B2B.
Prospección comercial B2B
La prospección comercial B2B es una estrategia comercial que trata de contactar de manera activa con las empresas que pueden estar interesadas en tus productos o servicios. El primer paso es definir nuestro público objetivo, esta definición puede tener las siguientes características como: sector, número de empleados, rango de facturación, ubicación, etc.
Con estos datos realizaremos una base de datos con las empresas que cumplen estos requisitos. Para más adelante empezar el proceso de prospección telefónica con ellos y presentar nuestra empresa y nuestro portfolio. El seguimiento es clave en esta estrategia, sin ser extremadamente insistentes para que las reuniones sean de calidad y tengan un interés real.
Reuniones cualificadas con prospección comercial
La calidad es la meta de esta estrategia, ya que el sector B2B es particular y siempre es mejor optimizar el tiempo, tanto de prospección como de las reuniones cerradas. El momento más importante es realizar el cierre de las reuniones con el equipo de ventas. Una vez hemos encontrado al interlocutor válido dentro de las empresas target y hemos detectado interés o necesidad en los seguimientos es momento de proponer fechas.
Para el cierre de la misma deberemos realizar las preguntas de cualificación, para así obtener toda la información necesaria para poder preparar la reunión comercial B2B. De esta manera el potencial cliente se sentirá en el centro de la estrategia.
Servicios de prospección comercial
En DIVINA consultores y asesores contamos con un equipo de comerciales especializados en la generación de demanda cualificada a través de la prospección comercial, con el objetivo de agendar reuniones comerciales de calidad. Si todavía no cuentas con una asesoría comercial externa ponte en contacto con nosotros para más información.
