Te damos la bienvenida al curso de mercadeo y ventas de DIVINA, una emocionante formación que te proporcionará oportunidades de crecimiento profesional en el ámbito de las ventas y el mercadeo, desarrollando técnicas de prospección comercial, elaboración de argumentarios de venta eficaces, agilizar la concertación de visitas comerciales, abordaremos juntos las mejores técnicas de negociación y cómo rebatir objeciones, consejos de venta que te diferencien de la competencia, …, y mucho más.
En resumen, te convertirás en un experto en mercadeo y ventas capaz de desafiar con éxito cualquier obstáculo que te encuentres.
Temas a tratar:
Este programa formativo ofrece una inmersión profunda en una serie de temas cruciales que te capacitarán para sobresalir en el mundo de las ventas. Al inscribirte, podrás esperar un enfoque exhaustivo en los siguientes aspectos:
- Tipos de venta y cuál funciona mejor en cada caso. Por que hay que ser como un camaleón y adaptarse a las exigencias y requerimientos de nuestro cliente.
- Identificar y definir un perfil del cliente objetivo (Target y Buyer Persona) para dirigirte con éxito a tu cliente ideal, mejorando las conversiones a corto plazo.
- Segmentaciones del mercado y estrategias de scoring que permitan priorizar según tus intereses y la evolución de los mercados.
- El argumentario de ventas como arma: conocerás las mejores formas de construir un argumentario de ventas eficaz y con el que poder abordar a tu cliente objetivo con éxito.
- Contenidos y medios para vender más, analizando los mejores sitios, medios, canales, formas y formatos a utilizar durante la venta, combinando con estrategias de marketing y mercadeo.
- Personalización con Account-Based Marketing: aprenderás a adaptar tus estrategias de prospección según el medio, el segmento y el perfil de cliente objetivo.
- La prospección de ventas para abordar a los leads y potenciales clientes como lo hace un profesional del mercadeo y la venta.
- Gestión de cartera para recuperar clientes perdidos, reactivar contactos y fidelizar a los mejores clientes.
- Rebatir objeciones y técnicas de negociación útiles durante la prospección y la negociación de los presupuestos, oportunidades y ofertas.
- Gestión de agendas para transmitir profesionalidad y reducir el número de clientes inactivos o perdidos.
- Prácticas: Tras cada módulo principal realizaremos prácticas para mejorar tus estrategias y tu confianza para salir al mercado a vender.
- Tips y consejos: este programa te proporcionará consejos prácticos de la mano de expertos en ventas, lo que te permitirá aplicar de inmediato tus conocimientos en situaciones del mundo real.
Sobre el instructor:
En el transcurso de este curso de mercadeo y ventas conocerás a Daniel Ríos, quien ejerce como Director de Desarrollo de Negocio en DRV Consultoría Comercial y que cuenta con más de 20 años años de experiencia en el ámbito del mercadeo y las ventas.
