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WORKSHOP: Formación en Account-Based Marketing

Sobre el WORKSHOP

Te damos la bienvenida a una emocionante oportunidad de crecimiento profesional con nuestra formación integral en prospección comercial, desarrollo de ventas (SDR), y televenta. Este programa está diseñado para aquellos que desean llevar sus habilidades en ventas al siguiente nivel. Durante esta experiencia de aprendizaje no solo adquirirás conocimientos esenciales, sino que también obtendrás una profunda comprensión de las técnicas más eficaces utilizadas por los SDR para establecer reuniones y cerrar acuerdos por teléfono. En resumen, te convertirás en un experto en SDR capaz de desafiar con éxito cualquier obstáculo en el proceso de ventas telefónicas.

Temas a tratar:

Este programa formativo ofrece una inmersión profunda en una serie de temas cruciales que te capacitarán para sobresalir en el mundo de las ventas. Al inscribirte, podrás esperar un enfoque exhaustivo en los siguientes aspectos:

  • Definición del perfil del cliente objetivo (Target y Buyer Persona): aprenderás a delinear con precisión el perfil de tu cliente ideal, explorando tanto el concepto de «Target» como la «Buyer Persona».
  • Dónde y cómo encontrar a tu cliente objetivo: descubrirás estrategias efectivas para localizar a tus prospectos ideales. Esto incluirá cómo identificar los canales y plataformas más adecuados para conectar con tu audiencia objetivo, garantizando que tus esfuerzos de prospección sean altamente efectivos.
  • Creación de un argumentario de ventas eficaz: conocerás las claves para elaborar un argumentario de ventas que sea persuasivo y atractivo. Sabrás cómo comunicar de manera efectiva tu propuesta de valor, superando las objeciones y llevando a cabo cierres exitosos.
  • Prospección y mensaje personalizado: aprenderás a adaptar tus estrategias de prospección según el medio, y, lo que es aún más importante, cómo personalizar tus mensajes para establecer conexiones genuinas con tus prospectos. Esto maximizará la probabilidad de que tu mensaje resuene y genere interés.
  • Tips y consejos prácticos: este programa te proporcionará consejos prácticos de la mano de expertos en ventas, lo que te permitirá aplicar de inmediato tus conocimientos en situaciones del mundo real.

Sobre el instructor:

En el transcurso de esta formación, tendrás el privilegio de conocer a Daniel Ríos, quien ejerce como Director de Desarrollo de Negocio en DRV Consultoría Comercial. Asimismo, con más de 20 años de experiencia en el ámbito de la consultoría comercial, Daniel Ríos compartirá sus valiosas experiencias y conocimientos contigo, brindándote una perspectiva invaluable en el mundo de las ventas y el desarrollo comercial.

Beneficios de la formación:

El Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia de marketing altamente efectiva que se centra en dirigir tus esfuerzos hacia cuentas específicas en lugar de un público amplio. Por ello, participar en un taller de formación en ABM ofrece una serie de beneficios significativos para profesionales y empresas, como los que se marcan a continuación:

  • Enfoque estratégico y personalizado: un taller de ABM te permitirá aprender a personalizar tu enfoque de marketing para atender las necesidades y desafíos específicos de cuentas importantes. Al comprender cómo crear estrategias altamente personalizadas, podrás establecer relaciones más sólidas y duraderas con clientes clave, lo que a su vez aumenta las posibilidades de conversión y retención.
  • Mejora de la segmentación: conocerás cómo identificar y segmentar las cuentas más valiosas para tu negocio, lo que te ayudará a dirigir tus recursos y esfuerzos de manera más eficiente.
  • Generación de leads de mayor calidad: con una estrategia ABM, podrás atraer leads de alta calidad que están más alineados con tus ofertas y tienen un mayor potencial de conversión. Esto no solo aumenta la eficacia de tus esfuerzos de generación de leads, sino que también acorta los ciclos de ventas.
  • Colaboración interna fortalecida: implementar de una estrategia ABM suele requerir una estrecha colaboración entre los equipos de ventas y marketing. Al asistir a un taller de ABM, podrás aprender cómo fomentar una comunicación efectiva y una alineación más sólida entre estos dos departamentos, lo que resultará en una mayor eficiencia en la consecución de cuentas clave.

Medición de resultados claros: un taller de formación para ABM te proporcionará las herramientas y conocimientos necesarios para medir y evaluar de manera efectiva el impacto de tus esfuerzos de ABM. Esto te permite tomar decisiones basadas en datos y optimizar tu estrategia a lo largo del tiempo para lograr un mayor éxito en la adquisición y retención de cuentas importantes.

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En DIVINA contamos con un equipo altamente calificado y apasionado que está comprometido con el éxito de nuestros clientes. Nuestros asesores coaches y formadores son expertos en sus respectivos campos y tienen una amplia experiencia en ventas, emprendimiento, marketing y recursos humanos. Están dedicados a brindar una formación de calidad y asesoramiento estratégico que se adapte a las necesidades específicas de cada cliente objetivo.

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